廣告深知消費者需求 才能帶來幸福
對于很多人來說，手表行業巨頭百達翡麗的名字并不陌生。百達翡麗很出名的一個地方就是打造一系列有特色的親子廣告，讓我們來一起品析一下：
有個例子，一對父子坐在一艘摩托艇里，一個場景溫柔地喚起了父子間的忠誠和愛。兒子仔細地聽著慈父講一些航海方面的事情。我們不難想象兒子會成長的自 信獨立，且又恭敬溫和。他會跟隨父親的腳步并且學習他最好的方面。父親對兒子的愛付出了很多。（人們感到他們在水上已經有很多次了。兒子小的時候，他們有 可能在臥室里討論馬拉松樂高的搭建。）現在是時候，兒子該適當地償還這份愛。這支廣告知道我們最深切的希望。然而，它拍攝的那么清晰準確，因為它所描述的 很難在現實生活中找到。父子的關系很少會這么好。父子關系通常是忽視、叛逆，和心酸。父親經常不在。兒子在校加入壞的群體。彼此沒有機會交談。但那一刻， 多虧了百達翡麗，我們可以瞥見心靈的天堂；難怪我們會被感動。
再如，CK的廣告。父母和孩子快樂的一起打滾，一片歡聲笑語。每個人可以單純地在一起，不需要假裝。因為在這里的每一個人都是值得信任的，同時也深信 他人。沒有人像他們一樣了解你。當你在一個無名的機場候機室里，一個人孤獨的在酒店房間里，你會回想起這溫馨的家，極度地想念他們。
或者,您可能已經懷念那些年,早些年,一切都那么容易?，F在孩子們長大了壓力更大。就在上周，和孩子發生了一個可怕的爭吵關于毒品和手機的。和配偶之間的關系也是痛苦的。CK了解這一切,它也關注我們最深的,同時，也是最難以捉摸的內心的渴望。
廣告深知我們的需求。而我們真正需要的是快樂。他們情感的吸引力是基于對我們非常的了解。我們是一種渴望性愛,渴望良好的家庭關系,渴望同他人取得聯系,感覺自己是受人尊敬的生物。而廣告知曉這一切。
然而,有了這些知識,廣告就會不知不覺地對我們非常殘酷。因為盡管它們激發我們埋葬的渴望,但他們拒絕做任何明智的真誠的事去充分的平息它。他們向我們展示了天堂,然后卻不賣給我們任何可能達到天堂的幫助。
當然,廣告賣給我們東西。錯誤的只是他們激起的希望。CK生產可愛的古龍香水。百達翡麗的手表是非?？煽康挠嫊r器的代理人。但是我們很難看到這些產品 如何幫助我們確保他們提供的無意識想法。一塊手表,或一瓶香水,雖然它們很優秀——但是并沒有解決我們的真正的困境。我們的問題遠比這些產品了解的要大得 多。
我們賣給彼此錯誤的東西。我們已經差不多將我們的需求分成便捷計時和個人喜好的管理。但對于下一代企業家還有遠比這更大更有意義的商業挑戰去處理。 （商業機會，本質上，只是一個不被注意的需求，而我們有很多） 。我們應該共同把我們的志向轉移到創建新型的產品上——新產品就像是在1500年時聽到腕表一樣新奇。我們需要商業化和工業化的驅動支持填補我們的世界和 生活,擁有真正可以幫助我們發展，繁榮，找到滿足感，以及促進人際關系的產品。只有這樣才能幫助我們獲得真正可愛的理想,而這理想是今天的廣告讓我們從遠 處看到的。
做廣告的人知道，在他們的心中，通常喚起憧憬是無法實現的。這就是為什么很多廣告人，特別是最有才華的，遭受中年危機。他們知道的自己的天賦一直致力 于做幸福的影像，而這些影像是他們銷售的產品所不帶來的，因為飽受不真實生活的折磨，銀行還有些存款的廣告人，很多都傾向于離開了這個行業，去嘗試新鮮的 東西。他們有的學習哲學，有的開酒吧，有的環游世界找尋生命的意義。我們邀請他們重返工作崗位，開創一種新的廣告：一種不僅知道什么讓我們幸福，而且真正 能帶給我們幸福的產品的廣告。
